MOKYMŲ CIKLAS „PIRKIMŲ DERYBŲ STUDIJOS“

Kam skirta

Pirkimų specialistams, vadybininkams ir vadovams, kurie kasdien dalyvauja pirkimų derybose ir nori profesionaliai pasiruošti deryboms, veikti strategiškai ir kurti abipusę naudą.

Ką išmoksi

Efektyviai pasiruošti deryboms – identifikuoti savo tikslus, alternatyvas (BATNA) ir prioritetus prieš susitikimą su tiekėju.

Analizuoti finansinius ir rinkos duomenis – suprasti, kaip skaičiai veikia derybų sprendimus ir galimybes.

Sistemingai rinkti ir vertinti informaciją – sudaryti tiekėjo interesų, nuolaidų ir galimybių žemėlapį.

Parinkti tinkamiausias derybų strategijas ir taktikas – pritaikyti jas pagal situaciją, tiekėją ir pageidaujamą rezultatą.

Kurti papildomą vertę abiem pusėms – ne tik siekti žemiausios kainos, bet atrasti bendrus sprendimus, kurie naudingi tiek pirkėjui, tiek tiekėjui.

Praktikuotis realiose situacijose – atlikti derybų simuliacijas, reflektuoti savo veiksmus ir tobulinti įgūdžius.

Programa / struktūra

Trukmė: visa diena

Programa: 

•  Pagrindiniai pirkimų derybų elementai

•  Finansinių ir rinkos duomenų analizė

•  SWOT pirkėjo pozicijos analizė

•  Tiekėjo interesų ir galimų nuolaidų žemėlapis

•  Savo ir tiekėjo alternatyvų (BATNA) įvardinimas

•  Teisingas tikslų nustatymas

•  „Wish list“ ir „Gift list“ sąrašo sudarymas

•  Objektyvių argumentų paruošimas

•  Papildomos vertės kūrimas derybose, ne tik nuolaidos

•  Derybų strategijos ir taktikos pasirinkimas

•  Klaidos, kurių reikėtų vengti

•  Derybų atvejų simuliacijos

  
  

Kaip vyksta

80 % - praktinės užduotys

Svarbi informacija

Į kainą įeina kavos pertraukėlės. 

Pietūs ir parkavimas į kainą neįeina.

Kaina

449 EUR. Pirkimų klubo nariams - 249 EUR

Pirkimų klubo nariu galima čia: klubas.pirkimumokymai.lt

Registracija vykdoma nuolat, susirinkus grupei, organizuojami mokymai