Profesionalūs lektoriai, realios verslo simuliacijos ir
įrankiai, lengvai pritaikomi pirkimų kasdienybėje

​

2026-11-26-27 Vilnius

Dirbtuvėse praktiškai taikysime lektorių jau patikrintas strategijas ir taktikas bei pritaikysime jas būtent pirkimų srityje:

I diena:

✅ Antistrategijos pirkimuose. Dirbtuves veda Aurimas Vietrinas.

„Anti-strategijos“ dirbtuvės - tai netradicinis strateginio planavimo formatas, kuris koncentruojasi ne į tai, ką daryti, o į tai, ko sąmoningai NEDARYTI, kas neveikia ir kas realiai stabdo organizaciją. Tradicinės strateginės sesijos dažnai sukuria ilgus tikslų sąrašus, kurie perkrauna komandas ir lieka neįgyvendinti. „Anti-strategija“ apverčia šį procesą aukštyn kojomis, remdamasi inversijos principu (inversion thinking) ir atmetimo taktika.

Dirbtuves veda - Aurimas Vietrinas

Įkvepiantis verslo vadybos konsultantas, vadovų, pardavėjų ir derybininkų mentorius bei ugdymo ekspertas. Jis padeda organizacijoms ir jų lyderiams peržengti tradicinio mąstymo rėmus, sujungdamas praktinę verslo vadybą su giliu žmogaus psichologijos supratimu.Oficialus „Society for Mental Space Psychology“ („Mentalinės erdvės psichologijos draugijos“) ambasadorius Lietuvoje (nuo 2024 m.). Knygos „Mentalinė Dieta (Minčių Dieta)“ (2020 m.) autorius, „VAUMA – mokymų agentūra“ įkūrėjas bei lektorius-konsultantas

​

✅ Should cost modelling. Dirbtuves veda Robert Driessen. Dirbtuvės anglų k

Ar žinote, kiek perkamas produktas ar paslauga iš tikrųjų turėtų kainuoti? Šiose praktinėse dirbtuvėse išmoksite taikyti „Should-Cost Modelling“ metodiką – dekonstruoti tiekėjo kainą į bazines sudedamąsias dalis: žaliavas, gamybos procesus, darbo jėgą ir antkainius. Ši metodika leidžia argumentuotai mažinti pirkimų kaštus, identifikuoti nepagrįstus antkainius ir kurti ilgalaikę vertę.

Dirbtuves veda - Robert Driessen

Inovatyvios pirkimų analitikos platformos „WTP Buynamics“ įkūrėjas ir vadovas, akredituotas Nyderlandų pirkimų instituto (NEVI) dėstytojas.Ex tarptautinių pirkimų vadovas, turintis daugiau nei 20 metų vadovavimo patirtį maisto ir nemaisto prekių sektoriuose. Roberto kurti skaitmeniniai kaštų modeliavimo įrankiai padeda tarptautinėms korporacijoms („Walmart“, „Bunzl“ ir kt.) sutaupyti milijonus eurų, derybose pakeičiant spėliones tiksliais duomenimis.

Dalyviai turės galimybę renginio metu susipažinti ir su pačia platforma. 

​

✅ Informacijos atskleidimas derybose. Dirbtuves veda Balys Viršutis.

Derybos – tai ne tik argumentų kova, bet ir tikslus informacinis šachmatų žaidimas. Per anksti ar per daug atskleista informacija silpnina pozicijas, o jos trūkumas trukdo pasiekti susitarimą. Šiose praktinėse dirbtuvėse dalyviai mokysis strategiškai valdyti informacijos srautus: kaip žingsnis po žingsnio (gradual disclosure) atskleisti duomenis, išlaikant kontrolę ir didinant savo derybinį svertą. Kartu bus nagrinėjami atvirosios žvalgybos (OSINT – Open Source Intelligence) metodai, leidžiantys dar prieš sėdant prie stalo surinkti kritiškai svarbius duomenis apie oponento interesus, galimybes ir ribas.

Dirbtuves veda - Balys Viršutis

Derybų ir lyderystės konsultantas, tarptautinės taktikos akademijos „European Security Academy“ (ESA) instruktorius ir atstovas Baltijos šalyse. Turėdamas tarptautinę HECPO Level 4 (Hostile Environment Close Protection) kvalifikaciją bei sukaupęs virš 30 profesinių sertifikacijų, Balys mokymuose unikaliai apjungia verslo derybų dinamiką, atvirosios žvalgybos (OSINT) principus ir taktinį sprendimų priėmimą aukšto streso aplinkoje.

​

✅ Pirkimų funkcijos. Dirbtuves veda Dominykas Gustainis

Augant organizacijai ar kintant rinkos dinamikai, kiekviena pirkimų komanda pasiekia lūžio tašką: kaip paskirstyti atsakomybes, kad procesas veiktų greitai, skaidriai ir be vidinės trinties? Ar efektyviau, kai pirkėjas atsakingas už visą grandinę „nuo A iki Z“, ar procesą išskaidyti etapais? Šiose praktinėse dirbtuvėse dalyviai nagrinės skirtingus pirkimų skyriaus organizavimo modelius, analizuos jų pliusus, minusus bei pritaikomumą pagal verslo specifiką.

Dirbtuves veda - Dominykas Gustainis

Pirkimų valdymo ekspertas-praktikas, UAB „Pirkimų valdymas“ bei „Pirkimų klubo“ įkūrėjas, turintis daugiau nei 16 metų patirtį pirkimų, tiekėjų valdymo ir derybų srityse. Dominykas yra konsultavęs daugiau nei 100 įmonių Lietuvoje ir užsienyje – įskaitant Daniją, Suomiją, Estiją, JK, Ukrainą, Kiniją bei Australiją. Inovacijų agentūros „Verslo mentorių tinklo“ mentorius, padedantis gamybos bei prekybos įmonėms optimizuoti pirkimų komandų struktūrą, atskirti operacines bei strategines funkcijas ir pasiekti maksimalų procesų efektyvumą.

 

II diena. Pirkimų hackatonas. Hackatoną veda "Procurli".

 

Pirkimų skyriuose problemos dažniausiai kartojasi: RFQ procesai trunka per ilgai, tiekėjų duomenys išmėtyti keliose sistemose, o vidiniai užsakovai nesupranta pirkėjų taisyklių. Šiose dirbtuvėse neliks vietos teorinėms skaidrėms – dalyviai susės prie konkrečių pirkimų problemų ir čia pat sukonstruos veikiančius jų sprendimus.

Ką veiksime hakatono metu:

• Išsigryninsime tikrąsias problemas. Atsisakysime bendrų frazių ir identifikuosime konkrečius „butelio kaklelius“ pirkimų procese.

• Dirbsime komandose su kitų įmonių pirkimų vadovais. Tai proga pamatyti, kaip analogiškus iššūkius sprendžia kitos pramonės ar prekybos šakos.

• Sukursime sprendimo prototipą. Padedant „Procurli“ moderatoriams, idėjas paversime aiškia proceso schema, automatizavimo logika ar įrankio šablonu.

• Įsivertinsime technologijų galimybes. Pažiūrėsime, kur verta jungti dirbtinį intelektą ar automatizaciją, o kur pakanka tiesiog sutvarkyti funkcijų pasidalijimą.

Ką išsinešite:

1. Paruoštą veiksmų planą ar prototipą, kurį galima tiesiogiai diegti savo organizacijoje.

2. Aiškų metodą, kaip pirkimų komandoje greitai testuoti naujas idėjas be ilgų derinimo ciklų.

3. Tiesioginius kontaktus su kolegomis, susiduriančiais su tais pačiais iššūkiais.

 

Dirbtuves veda: UAB „Procurli“ – pirkimų procesų skaitmenizavimo ir valdymo praktikai.

​

​